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香“薰”海内外,义乌老板娘有妙招

海外新闻 时间:2019-03-30 浏览:
香“薰”海内外,义乌老板娘有妙招

记者 方璟 通讯员 王文娟

昨天上午,在义乌国际商贸城四区一家名为“酷炫”的香薰店里,老板娘夏黎黎正在给一名来自俄罗斯的新客户介绍产品,“这几款属于优质品,这几款中等。”她一边比划,一边详细介绍每款产品的特点,对于产品缺点也毫不讳言,引得客户直夸她实在。一单生意就在这样坦诚的开场白中谈了下来。“好的就是好的,以次充好损人不利己,没有必要。”夏黎黎说。

义乌购重点供应商小档案

姓名:夏黎黎

年龄:34岁

经验:2004年至今

店面名称:酷炫香薰

主打产品:香薰,香包、香袋

经商理念:诚恳待客、诚信共赢

商铺地址:义乌国际商贸城四区79门2楼10街34994

店铺网址:

面对行业洗牌

产品升级助企业渡过难关

自2007年步入香薰行业以来,夏黎黎的运气一直不错,凭借着坦率的个性和优质的产品,创业不久就拥有了一批回头客。2009年,企业开发的玻璃瓶搭配的藤条香薰,横扫西班牙、意大利等多国香水市场。最火爆时,仅南美市场便有将近200名客户,单款产品年成交额在300万元以上。

度过了顺风顺水的最初几年,2015年整个香薰行业赢来了考验期。据介绍,当时义乌的香薰市场主要依赖出口,内销市场尚未完全打开,多数企业只有一两成的占比。所以,国外市场的急速降温,一度让商家们措手不及。加上市场大量同类产品泛滥,许多商家积压了大量库存,资金周转不灵,不少商家不得已退出了香薰行业。“昨天单价还能卖到八元的产品,一周后就掉价到四元,还无人问津。”谈及那段行业洗牌期,夏黎黎觉得当时的焦灼就在昨天。

为了寻找新的突破,夏黎黎夫妻二人南下广州,看展、参加行业交流会;北上学习和探访国内市场潜力。经过半年的调整,企业产品得到了全面的升级。

升级后的香薰产品由原本的玻璃瓶装改为各式彩色陶瓷瓶装。花俏的造型,配上清新的色彩,加上藤条编制的多种形状香薰棒,使得产品在外观上耳目一新。品质上,“酷炫香薰”在不断开发新香型的同时,还提升了产品内香水比例和原材料品质,使得产品留香时间长,符合更多国家和地区进口标准。就这样,“酷炫香薰”依靠产品升级度过了行业的冰封期。

按市场和品质分级销售

买卖双方建立起良性互助循环圈

鉴于此前的经验教训,“酷炫香薰”一直保持着每个月较高的上新频率。不仅如此,为了进一步提升产品性价比,企业的研发部门开始针对不同地区市场开发不同的产品,以满足各类客户的需求。

比如,东南亚的气温较高,对香薰消费能力尚可。他们喜欢香味清晰,外观素雅的香型。但是由于气温的问题,香水挥发得快,因此这些地区的产品容量需要适当增加;俄罗斯等国家偏爱陶瓷瓶组合套装,曾经有一款螺纹陶瓷瓶香薰,单月便卖出10多万个,长期处于断货状态;而针对意大利、西班牙等欧美国家,企业则全新推出了一批香水与永生花提取液混合的香薰,外观简约高端,还可提供香型定制服务。虽然成本远超出普通产品,但市场反馈不错。

清晰的市场划分和明确的产品定位,使得“酷炫香薰”在短短几年内,不仅打开了国内市场、拓展了国外市场,还将企业推向了一个新的高度。不少客户都与企业一同成长起来,买卖双方建立起了良性互助共赢的循环圈。

2010年,一位台湾的客户刚刚进入香薰行业,在类比多家店铺后,和“酷炫香薰”达成首次合作。虽说一开始该客户仅订购了1000元的产品,但他一周后即选择返单,并且金额一次比一次高。合作一个月后,该客户便开始每周一次返单,单次金额都在五万元左右。去年,该客户更是创下个人最高销售记录,全年向“酷炫香薰”订购了近600万元的产品。

夏黎黎说,高的性价比,加上符合市场需求的产品定位和诚信经营的理念,使得企业与客户一起进入高速发展期,如今企业还与不少国内外的连锁商超和精品店展开合作。接下来,进一步的优化产品结构,依靠义乌购等电商平台打开国内市场,是她的计划和目标。

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